Hva om de synlige tegnene ikke var nok til å avsløre en løgn? Bak utseendet spilles alt ut i veien for å stille spørsmål: to enkle spørsmål kan avsløre mye mer enn du forestiller deg.
Vi tror ofte at vi kan få øye på en løgn ved å observere et flyktende utseende eller en nølende stemme ... men virkeligheten er mye mer subtil. Noen mennesker ligger med å forurolige ro, mens andre virker nervøse ved å fortelle sannheten perfekt. Hvordan gjør du en forskjell? Ifølge flere spesialister spilles alt ut andre steder: i kunsten å stille de riktige spørsmålene. Og to av dem kan forandre alt...
Hvorfor løgn krever mer innsats enn du tror
Å lyve er ikke bare å finne opp en historie. Det er også å huske det, gjøre det sammenhengende og tilpasse seg reaksjonene til sin samtalepartner.
I motsetning til et ekte minne, som er basert på levende fakta, krever en oppfunnet fortelling en konstant konsentrasjon. Motsetninger må unngås, glemmes og troverdig må oppbevares.
Dette kalles den mentale byrden av å lyve: jo mer det øker, jo mer inkonsekvenser har en tendens til å dukke opp.
Første spørsmål: fortell historien... bakover
Her er en enkel, men formidabel teknikk: be din samtalepartner om å fortelle fakta som starter på slutten.
For eksempel:
Hva om du plukker opp hele historien, men baklengs? »
Hvorfor virker det? Fordi et ekte minne forblir tilgjengelig, selv når du endrer rekkefølgen på historien. På den annen side blir en oppfunnet historie mye vanskeligere å rekonstruere konsekvent.
Resultatet: Nølinger, utelatelser eller uoverensstemmelser kan vises lettere.
Andre spørsmål: spør for uventede detaljer
Den andre nøkkelen er å stille konkrete, men uventede spørsmål.
For eksempel:
«Hvem var egentlig til stede? »
Hva foregikk rundt den tiden? »
Og like før, hva skjedde? »
En oppriktig person husker ofte sekundære detaljer, selv ufarlig.
Omvendt vil noen som improviserer har en tendens til å holde seg vag eller begrense svarene sine, i frykt for å motsi seg selv.
